Як організована робота
Консалтинг – це не окремий продукт. Правильна модель взаємодії залежить від того, що ви створюєте, наскільки розвинені ваші внутрішні можливості та що ви хочете отримати в результаті. Ми працюємо за трьома моделями взаємодії — кожна зі своєю логікою, результатами та траєкторією розвитку.
Модель 1 — Функція зовнішнього залучення коштів
Найкраще підходить: коли метою є фінансування, швидко.
Ми стаємо вашою зовнішньою функцією збору коштів. Наша команда виконує роботу; ви отримуєте пропозиції, взаємодієте з донорами та звітуєте.
Типова сфера застосування: - Моніторинг донорів та можливостей - Розробка пропозиції (концепція → повне подання → захист) - Створення консорціуму для інструментів ЄС, USAID, GIZ, EBRD - Комунікація з донорами та управління поданнями - Звітність та дотримання вимог після надання гранту
Тривалість заручин: Мінімум 3 місяці, зазвичай 12-24 місяці з фіксованою платою.
Результати, які ви зберігаєте: фінансовані пропозиції, зв'язки з донорами, інфраструктура звітності.
Що залишається з нами: функція інституційного залучення коштів.
Модель 2 — Створіть функцію всередині вашої команди
Найкраще підходить: коли метою є побудуй свій власний функція збору коштів протягом 6-12 місяців.
Ми спільно здійснюємо збір коштів з вашою командою під час передачі їм функції. Після завершення угоди ваша внутрішня команда працює самостійно.
Крива переходу:
| Фаза | Місяці | Що будує ця послуга | Що робить ваша команда |
|---|---|---|---|
| Фаза 1 — Налаштування системи | 1-3 | Ми розробляємо робочий процес, запускаємо перші пропозиції від початку до кінця, налаштовуємо інструменти та процеси | Спостерігає, вносить свій вклад у контекст, навчається через участь |
| Фаза 2 — Паралельна робота | 3-9 | Ми спільно керуємо процесом поступової передачі. Ми контролюємо; вони виконують | Керує вибраними пропозиціями за нашої підтримки |
| Фаза 3 — Контрольована незалежність | 9-12 | Ми контролюємо, перевіряємо та коучимо | Виконує функцію; ми контролюємо якість |
Результати, які ви зберігаєте: операційна функція збору коштів, навчена команда, задокументовані процеси, відносини з донорами.
Що залишається з нами: консультативний доступ, якщо ви бажаєте продовжувати співпрацю.
Зв'яжіться з нами щодо нарощування потенціалу →
Модель 3 — Коучинг існуючої команди щодо реальних можливостей
Найкраще підходить: коли у вас вже є команда зі збору коштів і ви хочете підвищення кваліфікації через коучинг, а не аутсорсинг.
У вас є щонайменше три особи, які займаються фандрейзингом, мотивацією та базовими навичками. Ми коучимо, контролюємо, перевіряємо та розвиваємо їх через реальну взаємодію з вашими реальними можливостями.
Що ми пропонуємо: - Щотижневий нагляд та огляд справ - Коучинг у режимі реального часу щодо актуальних пропозицій - Стратегічне керівництво портфелем донорів - Контроль якості перед поданням - Сесії з розвитку навичок
Мінімальні вимоги з вашого боку: троє людей на посадах фандрейзингу. Досвід може бути початковим, якщо є мотивація та відданість.
Результати, які ви зберігаєте: сильніша, швидша, більш стратегічна внутрішня команда.
Зв'яжіться з нами щодо практики під наглядом →
Як моделі відрізняються залежно від лінійки послуг
Не кожна послуга використовує три моделі. Кожна лінія послуг має модель, яка відповідає її логіці.
| Лінія обслуговування | Моделі залучення |
|---|---|
| Фінансування та фандрейзинг | Усі три: FaaS, Розвиток потенціалу, Контрольована практика |
| Стратегія та зростання | Короткий огляд → стратегічна сесія → стратегічні та операційні плани, розроблені у співавторстві |
| Стратегічне передбачення | Підготовча робота → день(и) передбачення → синтез → інтеграція у стратегію |
| Сталий розвиток та вплив (ESG-стратегія) | Стратегічна сесія + документація у співавторстві, з опціональною передфазою Форсайту |
| Розбудова потенціалу | Тривала взаємодія (6-12 місяців): оцінювання → розробка політики та процесу → спільне впровадження → коучинг |
| Оцінка та дослідження | Тільки повний аутсорсинг — незалежність для донора не підлягає обговоренню |
| Навчання та розвиток | Окремий продукт (відкриті курси, корпоративні програми, гібридні формати) |
Перший артефакт – це короткий
Короткий виклик виявлення — зазвичай 30 хвилин — та письмовий короткий: односторінковий документ, який ми пишемо разом для узгодження цілей, обсягу, осіб, що приймають рішення, результатів та критеріїв успіху.
Бреф – це основа. Він є основою для листа-зобов'язання, робочого плану та огляду проекту після його завершення.
Запитання перед вибором моделі
Чи можемо ми змішувати моделі?
Так. Найпоширеніша комбінація — це FaaS протягом перших 3 місяців, поки ми налаштовуємо систему, а потім перехід до нарощування можливостей.
Ви підписуєте листи-заручини чи повні контракти?
Обидва. Для легких проектів використовується лист-угода; для триваліших або складніших робіт використовується повна генеральна угода про надання послуг із описом робіт для кожного етапу.
А як щодо конфіденційності?
Угода про нерозголошення підписується до того, як будуть передані будь-які комерційно конфіденційні матеріали.
Кому належать результати/поставки?
Клієнт, у всіх моделях взаємодії. Наша методологія та інструменти залишаються нашими.
Чи гарантуєте ви результати?
Ми гарантуємо процес — що ми працюватимемо відповідно до стандартів PMD Pro, GRI, OECD-DAC та наших власних критеріїв якості. Ми не гарантуємо прийняття зовнішніх рішень (схвалення донорів, реакції інвесторів, нормативних актів), які знаходяться поза нашим контролем.
Наступний крок
Не знаєте, яка модель взаємодії підходить? У цьому і полягає суть дзвінка для виявлення.