Збір коштів для бізнесу
Створіть канал фінансування, що виходить за рамки одного грантового запиту чи однієї розмови з партнерами.
Чому це важливо зараз
Більшість компаній ставляться до залучення коштів як до події. Проблема полягає в тому, що рішення про капітал, прийняті під тиском дедлайнів, як правило, закладають частини бізнесу, які ніхто не захистить через три роки. Ми допомагаємо корпораціям будувати залучення коштів як функцію — власну, послідовну та пов’язану зі стратегією — щоб кожен раунд капіталу посилював наступний, а компанія переставала платити премію, пов’язану з тим, що виглядає як новачок у залученні коштів.
Що це включає
Мапа столиці
Усі життєздатні джерела капіталу, що охоплюються — гранти, пільгові кредити, змішане фінансування, акціонерний капітал, передоплата від клієнтів, фінансування від постачальників — відсортовані за придатністю, вартістю та розмиттям.
Трубопровід
12-місячний портфель іменованих програм та іменованих інвесторів з реалістичними термінами та письмовим тестом на успішність/неуспішність для кожної лінії.
Матеріали
Один узгоджений набір: опис компанії, презентація, покажчик кімнати даних, поширені запитання, посилання — використовується в усіх розмовах.
Операційний ритм
Щотижневий огляд портфеля проектів, щомісячне звернення до інвесторів, щоквартальне перекалібрування — ритм, який перетворює забір коштів на функцію.
Що ви отримуєте
Меморандум про стратегію капіталу
Один короткий документ, який підписують генеральний директор та фінансовий директор — порядок, у якому переслідуються джерела та чому, що відмовляється, і коли запускається перестратегія.
Список інвесторів / спонсорів
Справжній робочий список, а не експорт бази даних — розмір якого відповідає фактичній можливості команди вести розмови.
Пакет інвестиційного рівня
Колода, короткий виклад, модель та індекс кімнати даних — внутрішньо узгоджені, очищені від питань, які завжди виникають першими.
Передача можливостей
Або повністю аутсорсингова функція (залучення коштів як послуга), або вбудована команда, навчена за тим самим сценарієм.
Як ми працюємо
Аудит
Два-три тижні. Що було піднято, від чого відмовили, що було перебільшено обіцяно в останньому раунді.
Стратегія
Два тижні. Карта столиці, порядок джерел, чіткі заборонені лінії, структура команди.
Побудова трубопроводу
Три-чотири тижні. Дослідження програми та інвесторів, перші контакти, кімната даних, презентація.
Режим роботи
Продовжуємо. Або ми виконуємо функцію за контрактом, або це робить ваша команда, а ми контролюємо.
Показники успіху
Закриття / письмові зобов'язання
Забезпечений капітал відповідав плану, з чесним переліком того, що було занедбано, і чому.
Стан трубопроводу
Розмови тривають протягом усіх раундів — інвестори та спонсори повертаються, рекомендації зберігаються.
Вартість капіталу
Середнє розведення та ефективна процентна ставка падають у міру настання терміну дії функції.
Команда
Здібний керівник відділу залучення коштів усередині компанії наприкінці першого року — не постійна залежність від нас.
Типові питання
Аутсорсинг чи створення?
Обидва варіанти працюють. Ми пропонуємо аутсорсингову функцію тривалістю 6-12 місяців для команд на ранніх стадіях та програму «створи та контролюй» для компаній, яким потрібні внутрішні можливості. Багато клієнтів використовують один варіант, а потім переходять на інший.
Як швидко це стане реальністю?
Перші переговори з інвестором/спонсором протягом чотирьох-шести тижнів. Терміни закриття першого етапу залежать від джерела, а не від нас.
Ви берете гонорари за успіх?
Тільки проти грантового капіталу, де правило прозоре та узгоджене. Робота з власним капіталом та боргом здійснюється на умовах фіксованого авансу.
Обговорити наступний крок
Опишіть завдання, дедлайн і контекст. Ми запропонуємо перший практичний шлях.