Соціальне підприємництво
Перетворити соціальну цінність на життєздатну операційну та доходну модель.
Чому це важливо зараз
Соціальні підприємства знаходяться на лінії розлому. Місія має пережити операційну модель, а операційна модель має пережити місію. Ми допомагаємо засновникам, корпораціям і командам інкубаторів будувати соціальні венчури, що є чесними в обох аспектах: реальна проблема, реальний продукт, реальний клієнт і реальний шлях до капіталу, що відповідає тому, чим венчур обіцяє стати.
Що це включає
Теорія змін
Проблема, очікувана зміна у світі, ланцюг доказів, що пов'язує діяльність підприємства з цією зміною — перевірено на міцність до того, як буде розроблена будь-яка операційна модель.
Операційна модель
Продукт, канал, юніт-економіка, команда — побудовано так, щоб місія підтримувалася структурою, а не особистістю.
План залучення капіталу
Грантовий капітал, борговий інструмент, узгоджений із місією, змішане фінансування, довгостроковий акціонерний капітал — реалістично послідовно та з явними компромісами щодо розмивання і місії.
Управління та підзвітність
Рада, комітет з питань впливу, інструменти захисту місії, лінія звітності — налаштовані до фандрейзингу, а не після.
Що ви отримуєте
Документ теорії змін
Одна сторінка, що існує поза презентацією — використовується на засіданнях ради, у розмовах з інвесторами та при введенні команди в курс справи.
Бізнес-план
30–50 сторінок: ринок, продукт, канал, юніт-економіка, команда, план залучення капіталу, ризики — внутрішньо узгоджений документ.
Пітч і дата-рум
Матеріали рівня інвестора, модель і дата-рум, готові до перевірки з першого дня.
Шестимісячний операційний план
KPI, відповідальні, випереджальні індикатори, що повідомляють засновникам, чи тримається місія.
Як ми працюємо
Проблема та докази
Три-чотири тижні. Валідація проблеми, клієнта та наявного прототипу на основі зовнішніх доказів.
Модель
Три-п'ять тижнів. Операційна модель, юніт-економіка, прогалини в команді.
Капітал
Чотири-шість тижнів. План залучення капіталу та перші розмови з потрібними контрагентами.
Запуск / масштабування
Продовження. Щоквартальний огляд із засновниками та радою.
Показники успіху
Залучений капітал
Капітал, відповідний місії — тобто правильна вартість, правильний горизонт, правильний рівень розмивання.
Цілісність місії
Місія переживає перші операційні рішення; рада може відстояти її під тиском.
Операційний сигнал
Клієнти, канали та юніт-економіка поводяться так, як передбачала модель — або коригуються швидко.
Готовність засновників
Після завершення роботи засновники здатні вести венчур і наступний раунд без консультанта.
Типові питання
Ви працюєте лише з організаціями на ранній стадії?
Ні. Половина роботи — із соціальними венчурами на пізніших стадіях, що репозиціонуються перед Series A або стратегічним партнерством.
Як ви запобігаєте зміщенню місії?
Структури захисту місії та рада з повноваженнями їх виконувати. Плюс — прямо кажучи — відмова від капіталу з умовами, які венчур не здатний виконати.
Ви інвестуєте?
Ні. Ми працюємо поряд з інвесторами, а не є ними. Це зберігає чисті стимули.
Обговорити наступний крок
Опишіть завдання, дедлайн і контекст. Ми запропонуємо перший практичний шлях.